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集成环保灶知识
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集成环保灶市场怎样才能做大做强  

        对于健康的重视,是现代人最为迫切的需求,集成环保灶去除油烟的效果。会打动对厨房环境高度关注的人。通过对突出卖点的挖掘。以及通过爆炒红辣椒的方式来凸显集成环保灶的优势。通过这点可以将消费者的注意力吸引过来。然后从美化环境的角度来说。因为高吸净率.让厨房的设计多了一种可能性即开放式,这样为家庭设计提供更为广阔的空间。而由于是开放式厨房的设计。可能就会省去一道.. 13cm~15cm宽度的门的设计,减少04个平方米的浪费。这对居高不下的房价,无疑是现实的。

        集成环保灶的卖点同时具备了这三方面的优势。从价格上来看,集成环保灶并没有劣势,买传统三件套和买集成灶的成本是差不多的。从几千块钱到上万块钱价格都有。从我们目前调查的情况来看,由于厨房在家庭装修的重要,所以如果我们能够抓住在厨房舍得投资的消费者,他是愿意付出这个成本。

        集成环保灶是近几年来少有的一个高利润的产品,这也吸引了全国各地的经销商寻求代理,有的公司代理集成环保灶也有几年的时间了。但几年问全国各地的经销商年销量能到干台寥寥无几,这是为什么呢?因为更多的经销商看重的是单台的利润。加之所代理品牌的厂家所投入的资源很少,并不能很好帮助各地经销商迅速成长,这样就造成了一个恶性循环。经销商拿了几百台货,却不开发市场,厂家将产品卖给了经销商。又不帮助他们进行推广。所以集成环保灶的市场占有率依然很低。所以中国集成环保灶网认为,要想将集成环保灶的市场做大,经销商的观念要发生变化前几年基本是以坐商“的角色出面。不走出去.就在自己的一亩三分地中销售,而现在需要慢慢转化成代理商的角色。要发展更多的网点,更多的分销商。将利润的一部分让出去。激发更多的人来参与到集成环保灶的销售中来。

        有的经销商几年一直在自己的专卖店中销售.有的在配套橱柜市场进行销售.尽管收益还算不错.但一年下来销量也仅仅两干多台的销量,有的经销商借助大卖场平台进行销售。不光可以提升品牌形象。也带来了销量。操作集成环保灶的思路是不光在自己的专卖店体系中销售,还有可能进入3C店内销售。不光与橱柜配套进行销售,还要建立分销体系,唯有这样,才能真正将集成环保灶的市场做大做强。

 

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